Dodano: 15.02.2022
przeczytasz to w 7 min
Autor: #RydzowskiTeam

Jak negocjować leasing? | porady od doświadczonych handlowców

Przedsiębiorca podczas negocjowania dobrej oferty leasingu dla swojej firmy.

Negocjacje, dotyczące leasingu możesz prowadzić samodzielnie lub powierzyć je specjalistom z Rydzowski Leasing.

Wiele osób zastanawia się, czy leasing można negocjować? Odpowiedź brzmi: tak. Jednak nie każdy zdaje sobie sprawę, że ma taką możliwość, ani co może osiągnąć. Koszt oferty leasingu nie zależy wyłącznie od tego, jaką politykę finansową prowadzi dana firma leasingowa. Stosunek handlowca do oferty złożonej klientowi także ma duże znaczenie. Najlepiej oczywiście, jeśli jest to stosunek pozytywny. Na początku warto określić swój potencjał negocjacyjny.

Dokładne poznanie atutów, które stoją po twojej stronie, pozwoli przekonać leasingodawcę, że warto udzielić leasingu na preferencyjnych warunkach. Innymi słowy, jeśli przedstawiciel firmy leasingowej uzna, że opłaca mu się robić z tobą interes, będzie bardziej skłonny do negocjacji. 

Z kim negocjować leasing?

Jeśli wiesz już, że leasing można negocjować, pytanie brzmi, z kim. Niewiele osób zdaje sobie sprawę, że negocjacje można zacząć już na etapie wyboru przedmiotu do leasingu. Zarówno w salonach samochodowych, jak i komisach możliwe jest uzyskanie rabatów. Jak przekonać sprzedawcę, że warto go udzielić? 

Zdaniem handlowca:

Solidnym argumentem jest fakt, że jesteś zdecydowanie na nabycie konkretnego pojazdu. Dla sprzedawcy ważne jest to, że jesteś pewnym klientem, a bank wypłaci w Twoim imieniu pieniądze niezwłocznie po podpisaniu umowy. Kolejnym etapem są oczywiście negocjacje z firmą leasingową. Wybierając potencjalnych leasingodawców, warto skierować swoje zapytanie do kilku firm. Rynek usług leasingowych zmienia się bardzo dynamicznie. Jeśli chcesz uzyskać naprawdę dobrą ofertę, musisz trzymać rękę na pulsie. 

Dobre przygotowanie się do negocjacji pomoże uzyskać lepszą ofertę leasingu. 

Zanim zaczniesz negocjować...

Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz negocjować? Najważniejsza rada, z perspektywy handlowców, brzmi: musisz stać się atrakcyjny dla leasingodawcy. Przystępując do każdych negocjacji, trzeba odpowiedzieć sobie na pytanie, jaki jest nasz potencjał negocjacyjny. Każdy handlowiec ma swój plan sprzedażowy i ich oferta może zależeć od tego, na jakim etapie jego realizacji się aktualnie znajduje. Nie masz na to wpływu. To co na masz wpływ, to dobre przygotowanie się do negocjacji i pokazanie, że jesteś klientem, który dobrze rokuje. Pomogą Ci w tym poniższe pytania: 

 

  • Czy wyniki finansowe mojej firmy są stabilne, czy prezentując trend wzrostowy?
  • Czy przedmiot, który chcę wziąć w leasing łatwo będzie sprzedać, jeśli trzeba będzie rozwiązać przed terminem?
  • Czy wartość kapitału pozostałego do spłaty, biorąc pod uwagę opłatę wstępną, okres umowy i koszt wykupu, nie będzie wyższa niż wartość rynkowa przedmiotu? 
  • Czy wartość transakcji jest na tyle duża, że leasingodawca dobrze na niej zarobi?
  • Czy planuję kolejne inwestycje, które sprawią, że będę atrakcyjnym klientem? 
  • Jak wygląda sytuacja na rynku, czy jest duży popyt na usługi leasingowe, czy panuje stagnacja?

Negocjacje nie są Twoją mocną stroną? Powierz to specjalistom z Rydzowski Leasing!

Chcę lepszą ofertę leasingu!
Rozmowa biznesowa - negocjowanie warunków leasingu

Jak negocjować leasing?

Wiesz już, jak przygotować się do negocjowania. Pora zatem przejść do działania, czyli jak faktycznie negocjować leasing, żeby uzyskać najlepsze warunki? Mamy dla Ciebie 5 sprawdzonych i nieoczywistych wskazówek, prosto z działu handlowego. 

Wskazówki:

  1. Negocjacje ze sprzedającym przedmiot, jeśli to pojazd, warto zacząć je w salonie lub komisie samochodowym.
  2. Sprawdzenie oferty w banku, w którym masz konto prywatne lub firmowe może Cię pozytywnie zaskoczyć. Bank zna Twoje dochody. Jeśli jesteś lojalnym klientem, możesz liczyć na możliwość skorzystania z wyjątkowych ofert. 
  3. Złożenie zapytania o ofertę do kilku leasingodawców to konieczność. Tylko wtedy będziesz mieć możliwość wyboru najlepszej propozycji.
  4. Nie każdy wie o tym, że istnieje leasing fabryczny, możliwy do uzyskania w salonie samochodowym. Jeśli zdecydujesz się na zakup auta razem z finansowanie, możesz dostać bardzo korzystną ofertę. 
  5. Dobrze przygotuj się do negocjacji. Warto omówić z handlowcem kilka opcji finansowania i dopytywać o wszystko. Nie akceptuj pierwszej oferty. Zwykle mamy możliwość udzielenia kilku procentowego rabatu od pierwotnej oferty, jeśli zależy nam na tym, żeby sprzedać leasing. 

Rydzowski Leasing –  jak możemy pomóc?

Gwarantujemy, że powyższe wskazówki są skuteczne. Ale co jeśli mimo wszystko nie czujesz się dobrze w negocjacjach i wolałbyś, żeby twoją sprawą zajęli się fachowcy? Możesz skontaktować się z doradcami Rydzowski Leasing, którzy będą negocjować za ciebie. Oni wykonają całą pracę, a Ty otrzymasz kilka wyselekcjonowanych, najbardziej opłacalnych ofert. Brzmi dobrze? 

Szukasz najlepszej oferty?
porozmawiajmy
Agnieszka Bizoń
Specjalistka ds. leasingu
Jak oceniasz artykuł?
5.0 / 5
liczba głosów: 3
leasing samochodu mielec gdzie
Wypełnij formularz
Wyślij wiadomość
leasing auta mielec kontakt
Porozmawiaj ze specjalistą
Zadzwoń do nas
kontakt rydzowski leasing samochodu mielec
Odwiedź nasze biuro
Przejdź do kontaktu