Jak negocjować leasing? | porady od doświadczonych handlowców

Wiele osób zastanawia się, czy leasing można negocjować? Odpowiedź brzmi: tak. Jednak nie każdy zdaje sobie sprawę, że ma taką możliwość, ani co może osiągnąć. Koszt oferty leasingu nie zależy wyłącznie od tego, jaką politykę finansową prowadzi dana firma leasingowa. Stosunek handlowca do oferty złożonej klientowi także ma duże znaczenie. Najlepiej oczywiście, jeśli jest to stosunek pozytywny. Na początku warto określić swój potencjał negocjacyjny.

Dokładne poznanie atutów, które stoją po twojej stronie, pozwoli przekonać leasingodawcę, że warto udzielić leasingu na preferencyjnych warunkach. Innymi słowy, jeśli przedstawiciel firmy leasingowej uzna, że opłaca mu się robić z tobą interes, będzie bardziej skłonny do negocjacji. 

Z kim negocjować leasing?

Jeśli wiesz już, że leasing można negocjować, pytanie brzmi, z kim. Niewiele osób zdaje sobie sprawę, że negocjacje można zacząć już na etapie wyboru przedmiotu do leasingu. Zarówno w salonach samochodowych, jak i komisach możliwe jest uzyskanie rabatów. Jak przekonać sprzedawcę, że warto go udzielić? 

Zanim zaczniesz negocjować...

Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz negocjować? Najważniejsza rada, z perspektywy handlowców, brzmi: musisz stać się atrakcyjny dla leasingodawcy. Przystępując do każdych negocjacji, trzeba odpowiedzieć sobie na pytanie, jaki jest nasz potencjał negocjacyjny. Każdy handlowiec ma swój plan sprzedażowy i ich oferta może zależeć od tego, na jakim etapie jego realizacji się aktualnie znajduje. Nie masz na to wpływu. To co na masz wpływ, to dobre przygotowanie się do negocjacji i pokazanie, że jesteś klientem, który dobrze rokuje. Pomogą Ci w tym poniższe pytania: 

• Czy wyniki finansowe mojej firmy są stabilne, czy prezentując trend wzrostowy?
• Czy przedmiot, który chcę wziąć w leasing łatwo będzie sprzedać, jeśli trzeba będzie rozwiązać przed terminem?
• Czy wartość kapitału pozostałego do spłaty, biorąc pod uwagę opłatę wstępną, okres umowy i koszt wykupu, nie będzie wyższa niż wartość rynkowa przedmiotu? 
• Czy wartość transakcji jest na tyle duża, że leasingodawca dobrze na niej zarobi?
• Czy planuję kolejne inwestycje, które sprawią, że będę atrakcyjnym klientem? 
• Jak wygląda sytuacja na rynku, czy jest duży popyt na usługi leasingowe, czy panuje stagnacja?

Jak negocjować leasing?

Wiesz już, jak przygotować się do negocjowania. Pora zatem przejść do działania, czyli jak faktycznie negocjować leasing, żeby uzyskać najlepsze warunki? Mamy dla Ciebie 5 sprawdzonych i nieoczywistych wskazówek, prosto z działu handlowego. 

Rydzowski Leasing –  jak możemy pomóc?

Gwarantujemy, że powyższe wskazówki są skuteczne. Ale co jeśli mimo wszystko nie czujesz się dobrze w negocjacjach i wolałbyś, żeby twoją sprawą zajęli się fachowcy? Możesz skontaktować się z doradcami Rydzowski Leasing, którzy będą negocjować za ciebie. Oni wykonają całą pracę, a Ty otrzymasz kilka wyselekcjonowanych, najbardziej opłacalnych ofert. Brzmi dobrze?